Förhandlingar i exploateringsprocessen

Exploateringsprocessen ur ett praktiskt perspektiv

Boka 28-29 apr 2020

Datum
28-29 apr 2020 kl. 09.00 till 16.30

Plats
Vesterlins Stockholm

Pris

Föreläsare
Johan Lagerbielke Johan Lagerbielke

Hämta en broschyr

Laddar ner broschyr som PDF
Läs mer om kursens innehåll

Förhandlingar i exploateringsprocessen

Exploateringsprocessen ur ett praktiskt perspektiv


Förhandlingskompetens är en nyckel i alla fastighetsprojekt. Detta oavsett om det handlar om avtalsingående, tvister eller att genomföra projekt som stöter på motstånd. Under kursen tillämpar vi en modell som tagits fram på Harvard och därefter vidareutvecklats på Handelshögskolan i Stockholm på olika fastighetsrelaterade förhandlingar.

Vi går igenom den grundläggande psykologin i förhandlingar och tillämpar dessa på förhandlingssituationer du ofta möter i fastighetsbranschen som förhandlingar i samband med exploatering, tvister och besvärliga projekt.

Pedagogik
Kursen är en utpräglad work-shop där vi tränar dina förhandlingsfärdigheter i fastighetsrelaterade rollspel och simuleringar.

Kursen innehåller

· En generell förhandlingsmodell
· Prisförhandlingar
· Vanligaste felen vi alla gör när vi förhandlar och psykologin bakom
· Feedback på förhandlingsövningar
· Problemlösande förhandlingar eller vinna-vinna förhandlingar
· Förhandling om fastighetsexploatering
· Tvistelösningsanalys
· Tvistelösningsförhandling
· Upphandlingsförhandlingar

Hämta en broschyr

Laddar ner broschyr som PDF
Läs mer om kursens innehåll

Du kanske också är intresserad av följande kurser: