Förhandlingar i exploaterings­processen

Exploateringsprocessen ur ett praktiskt perspektiv

Boka 3-4 maj 2022

Datum
3-4 maj 2022 kl. 09.00 till 16.30

Plats
Vesterlins, Vasagatan 50, Stockholm

Pris
På plats: 13 800 kr

Föreläsare
Johan Lagerbielke Johan Lagerbielke

Hämta en broschyr

Laddar ner broschyr som PDF
Läs mer om kursens innehåll

Kursen ingår i följande program

Ledningar – 9 dagar

Exploatering – 12 dagar

Förhandlingar i exploaterings­processen

Exploateringsprocessen ur ett praktiskt perspektiv


Förhandlingskompetens är en nyckel i alla fastighetsprojekt. Detta oavsett om det handlar om avtalsingående, tvister eller att genomföra projekt som stöter på motstånd. Under kursen tillämpar vi en modell som tagits fram på Harvard och därefter vidareutvecklats på Handelshögskolan i Stockholm på olika fastighetsrelaterade förhandlingar.

Vi går igenom den grundläggande psykologin i förhandlingar och tillämpar dessa på förhandlingssituationer du ofta möter i fastighetsbranschen som förhandlingar i samband med exploatering, tvister och besvärliga projekt.

Pedagogik
Kursen är en utpräglad work-shop där vi tränar dina förhandlingsfärdigheter i fastighetsrelaterade rollspel och simuleringar.

Kursen innehåller

· En generell förhandlingsmodell
· Prisförhandlingar
· Vanligaste felen vi alla gör när vi förhandlar och psykologin bakom
· Feedback på förhandlingsövningar
· Problemlösande förhandlingar eller vinna-vinna förhandlingar
· Förhandling om fastighetsexploatering
· Tvistelösningsanalys
· Tvistelösningsförhandling
· Upphandlingsförhandlingar

Hämta en broschyr

Laddar ner broschyr som PDF
Läs mer om kursens innehåll

Du kanske också är intresserad av följande kurser: